这个家装究竟是陷阱还是馅饼?

这些年，“大家居”概念在泛家居职业引人瞩目。为全方位满意花费者需要，不少公司纷繁提出大家居战略雄图。可通常雷声大雨点小，公司执行落地时妨碍重重，且未能交出亮眼成绩单。“大家居”形式饱受质疑。但若真能做成，真实的处理方案是什么?又也许花落谁家?

长沙全屋定制究竟是圈套仍是馅饼?

跟着90后开端置业，追求个性化潮流化的他们，在挑选家装建材或家居上，更青睐量身定制商品。而相比较父辈为了省钱货比三家后，再单件购买凑集，他们更倾向于省时省力地做“甩手掌柜”，优先挑选能一次性满意所有需要的商家。

一起，有陈述指出，到2022年76%的我国城市家庭将到达中产人群的收入水平，而在2000年此份额仅为4%。这有些迅速兴起的中产人群，不只花费才能强，也有较强的话语权和影响力，且对一站式购物和定制家居情有独钟。这么的花费需要，倒逼着公司不得不活跃结合上下游本钱并彼此交融，往大家居方向行进。

长沙全屋定制雷声大雨点小的背面

这些年，不少泛家居职业品牌纷繁试水大家居战略。有的只停留在高喊标语层面，尚未有实在举动;有的活跃投入实习，却发现困难重重。本来专心细分领域的公司，开端注重本钱结合，跨界进入有关职业。在业界，做家装的将触角伸向建材，做建材的配套装饰个性规划，做家居的妄图将家装建材都收入囊中，跨界运营已不稀罕。

而现有高调呼叫或推行大家居战略的公司，向商场交出的战绩并不甚抱负。细究其原因，有以下三点：榜首，对大家居的了解停留在丰厚商品品类上，新商品的运营和管理才能尚未及时跟上，且疏忽了与原先主营商品在品牌输出上的相关程度;第二，所谓“三分商品七分效劳”，即便将新商品出售出去，后续效劳跟不上，也无法真实获得用户信任;第三，盲目拉长商品线，导致本钱增加，为保持赢利增长而选用急进的商场策略，加大运营危险。

而最为要害的是，大多数公司并没有厘清大家居的中心诉求就匆匆上马，大家居是以处理花费者对装饰挑选的恐惧症为起点，一站式满意花费者的全屋空间处理方案，而这个中心诉求，也就注定了很多跟风公司的难以成功。

畅想将来，哪家公司最有潜力将大家居做成?这并没有固定答案。但从现有的职业格式和商场局势判别，主打全屋定制的家居公司潜力较大，因为其离大家居的中心诉求最近，也是最有结合优势的相关职业。在本来全屋定制一站式效劳的根底上，依据花费者实在需要，再拓展有关品类和效劳，完成向大家居格式转型和升级。

而高喊全屋定制的公司和品牌犹如浩如烟海，数量巨大，据统计，在2016年的广州建博会上，就有近九成的家居公司祭出全屋定制标语，而跟风者众，有实力者寡，真实能做到全屋定制的公司屈指可数。尽人皆知，全屋定制概念的首倡者，恰是本年新晋上市的尚品宅配。尚品宅配凭借互联网科技手段，奇妙地处理出产、推行和效劳等结合难题，并经过全屋定制、C2B、O2O、大数据、工业4.0逐渐建立职业抢先的“尚品形式”，变成职业学习的模板。尤为重要的是，与其他公司以商品为主导不一样，尚品宅配一贯坚持“以客户为中心”的效劳理念，以客户需要为驱动，从首个提出免费量尺，把提高三个现场效劳水平提上战略纲要，到供给吃喝玩乐一条龙的极致线下效劳体会，再到建立生活方式研讨中心，以百万用户为研讨样本，推出遵从我国家庭全生命周期的“我+生活方式”全屋空间处理体系，尚品宅配以满意花费者的不一样个性化需要为驱动，促进家居职业由传统制造业向现代效劳业转变，而这种遵循尚品宅配生长进程的效劳理念，则与大家居不谋而合。

而本年登入本钱商场后，有了本钱的加持和群众聚集的品牌声量助推，尚品宅配在品牌推行、途径铺设和产能扩大方面也将迎来一个质的飞越，而这些，又必定将本来就离大家居甚近的尚品宅配往前推动、更进一步。

纵观全部泛家居职业，大家居是将来开展的必定趋势，也为家居公司开展带来机会和应战。顺之者未必昌，但逆之者则必衰。想做好大家居，离不开雄厚的资金实力和强壮的运营才能，但更应垂青的是掩盖在标语中的品牌基因，以的确处理花费者痛点为根底，以客户需要为导向，在做专的根底上再做全，稳扎稳打，层层推动。